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营销到底是什么?作为管理者要清楚明白

taoliseo2021-05-30 02:30:07学营销37来源:淘礼网
营销到底是什么?作为管理者要清楚明白

95%以上的企业都离不开营销,可以这么说 ,每个企业都在做营销,但营销到底要怎么做并不是人人都知道。企业存在的目的是满足用户需求从而赚钱,广义上来说 ,营销就是企业所有满足用户需求的过程,但这等于啥都没说 。我们通常所指的营销,目的只有一个:把企业的产品推荐给有需要的人 ,这也是乙方经常接到的命题作文,因为很少有乙方能够影响企业的产品。


也就是我们要做出有竞争力有未来的产品,才能为企业创造营收提供基础 ,可做出来的产品往往里消费者买单的产品差着几条街,目标消费者可能根本就不知道你的存在,也不知道你的产品到底好在哪 ,那他怎么可能会买你的产品呢?


营销到底是什么?作为管理者要清楚明白

可以发现 ,买卖双方对产品信息的掌握天然有着极大的不对称,营销就是为了解决买卖双方之间的信息不对称,从而达成公平交易。大家都知道 ,交易行为其实就是签订买卖合同然后履约嘛,合同的签订需要公平自愿,否则是没啥意义的 ,原则上,就算一个人了解某产品信息再多,也没人能强迫他买一个不需要、不想买的东西 。


能卖出去的产品 ,无论消费者在决策过程中是不是冲动消费,这个产品都满足了这个消费者的某种需求,很多时候只是值不值的问题而已。企业是无法凭空创造需求的 ,电报 、iPhone、特斯拉这些划时代的产品满足的都是旧需求,只不过用了一个新的解决方案,从而实现了产业本身的迭代进化 ,这点要搞明白。


总结一下 ,企业营销目标就是把它的产品推荐给有需要的人,解决的是企业(供)与目标消费者(需)之间对于产品的信息不对称,从而促成交易 。


营销到底是什么?作为管理者要清楚明白

如何抹平企业到用户之间的信息不对称呢?需要通过媒体和渠道的力量。当然 ,很多时候媒体和渠道是紧密结合在一起的,比如说线下超市的货架曝光其实就是宣传媒体,可以让你清楚地知道产品信息价格啥的 ,而线下超市本身也是一个购买渠道。现在很多数字化广告也都是如此,品牌信息传播和产品消费转化可以无缝实现,所谓的全链路营销之类的就是搞这套 ,直播电商其实也是这么个意思 。


营销用经济学的角度来说,企业的目标用户越集中,媒体发挥的价值越少 ,企业的营销预算就越少,但这个情况下,企业的营销预算大部分会被头部媒体吃掉;企业的目标用户越分散 ,企业触达这些分散用户的难度就越大 ,作为中间商的媒体整合用户的难度就越大,企业就越要付出更多的营销预算。