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营销风向|网红逻辑下的超实用引流秘籍,何不拿来用用

taoliseo2021-06-02 04:30:11学营销33来源:淘礼网

网红经济有多盛行?总规模三年时间翻一番!公开数据显示 ,2019年 ,网红经济总规模达到2500亿;中商产业研究院预测,到2022年,网红经济市场规模有望突破5000亿。网红经济正在改变经济格局 ,改变着人们的生活,也影响着营销走向 。我们从网红逻辑去思索当下的营销方向,会有不一样的新发现 。

营销风向|网红逻辑下的超实用引流秘籍	,何不拿来用用

网红盛行

营销正在发生这些变化

不知不觉间,网红占据了我们的碎片时间。

跟着网红的“鸡毛蒜皮”喜怒哀乐,因为网红的“种草 ”下单消费 ,人们开始在网红布置的虚拟世界里无法自拔。同样,网红餐厅也有着这样的魔力,吸引着人们排队打卡 ,晒照分享 。

网红环境下,营销风向变了!

1、输出“速食 ”化

如果一名明星的养成过程相当于一场“大餐”,那网红的输出就相当于一次“速食”。

曾经的明星 ,大多经历了漫长的“孵化 ”过程。从星探发掘到练习生 ,从集中炒作到作品呈现,在明星圈里,几乎没有真正意义上的“一夜爆红” 。他们经历了漫长的蜇伏 ,才拥有一飞冲天的实力。

反观网红,他们似乎跳过了所有蛰伏的过程,直接开始“鸣夏”。无需特别技能傍身 ,无需专业团队扶持,他们凭借着各自身上的一丢丢闪光点,无限放大再放大 ,便成为了网罗粉丝的资本 。

在网红经济下成就粉丝势能,变成了一种流量“速食 ”。虽在“营养”方面劣势明显,但也拥趸者众多。在网红经济的影响下 ,营销也开始变得“速食”化 。

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▲图源网络,仅学习请勿商用

以往需要通过权威媒体重金砸出来的营销效果 ,现在有了更多选择。在餐饮业 ,也有太多“莫名其妙 ”就火起来的品牌。比如拍段子 、跳舞,甚至猛男服务员等 。前两年爆火的答案茶,就是因为一个“占卜”的产品创意 。所谓“占卜” ,其实就是将网络的一些流行语言搬到了奶盖上,但是年轻人很买账。高峰时期,答案茶粉丝量夜涨数十万。

网红经济 ,确实为人 、为企业提供了一个一夜爆红的绝佳场景 。但“速食 ”终究是“速食”,没有经历一定的品牌积淀,甚至自身都没有做好准备如何运营百万粉丝 ,很容易导致流量因新奇而来,又因新鲜感消失而快速散去的局面。

2、变现“可视”化

明星往往先积聚自身能量,再追求变现能力;相对于明星 ,大多网红的目标更直白明确,从输出内容开始,他们就直奔“变现 ”。变现能力 ,也在为衡量网红价值的关键参考因素 。

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▲图源网络,仅学习请勿商用

通过网红经济,营销的变现场景也正在变得“触手可及 ”。在传统的营销场景中 ,企业会将主要目光集中在提升品牌影响力上,它对企业产生的价值往往在潜移默化中体现。而如今,在数字化工具的帮助下 ,引流有了具体的数据沉淀;在网红的助力下,带货能力一场直播就能看出 。随着“可视化”的变现场景愈发普及,企业也在追求更加“直白”的变现式营销。比如 ,直播卖货、网红打卡推介 、小红书种草等等。

营销追求品牌影响力抑或是变现能力,二者并不冲突;最好的营销模式是两者双管齐下,一边提升品牌影响力 ,一边实现变现 。二者相辅相成,会达到1+1>2的效果。

3、内容“具象 ”化

不管是明星还是网红,都有“人设”。相对于明星 ,网红的“人设”更加具体 ,或者说是相对“局限 ” 。明星的输出内容可以是百变的,但网红受其在专业性、娱乐性等各方面条件限制,必须紧抓自身特色 ,持续输出,才能不断强化自身形象,维护粉丝群体 。比如 ,知识型网红,就必须围绕着其专业在领域内进行内容打造;故事型网红,就必须围绕着自己在故事中的人物形象制造段子。

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但拥有“局限”人设的网红却为营销打开了另一扇大门,利用垂直 、新鲜、执着的内容输出吸引粉丝关注 ,为餐饮人的营销灵感提供了更多可能。

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适应营销新环境

网红逻辑带来了哪些启示

有一段时间,“网红”成为一个贬义词 。其实 ,网红与明星一般 ,为中性词。网红经济下,应用得当,我们可以通过网红逻辑获得明星代言一般的炸裂营销效果。

1、营销要趁早

当下 ,信息的大爆炸导致人们的注意力被无限分散,营销创意越来越难,同时 ,为餐厅留下的口碑积淀时间也越来越短 。是以,营销要趁早。“速食 ”化的营销时代,率先营销可能不一定能够抢占市场先机 ,但在营销方面滞后的品牌却极大概率会被快速淘汰。

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纵观当下的新餐饮环境 ,不少品牌在品牌诞生之日起,营销体系就会随之而生 。喜茶,从由皇茶更名为“喜茶”开始 ,就仿佛被打通了营销的“任督二脉”。更名话题后 ,排队 、数字门店、跨界,各类营销手段层出不穷。喜茶成为茶饮领域头部品牌的背后,及早、持续的营销功不可没 。

2 、“标签 ”很重要

什么是“标签”?它是让特色、优势语言化的一个载体 ,它帮助品牌快速形成用户认知。相对于制式的“特色”,现代餐饮赋予了“标签 ”更多样、更具体 、更接地气的表达方式。“标签 ”可以是品牌的特色,也可以是品牌的一种社交语言 ,在营销层面上,“标签”更具传播价值 。

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九毛九旗下的两个子品牌,太二酸菜鱼与怂重庆火锅厂,太二“很二” ,它面向消费者为一颗酸菜开启了一场洗脑之旅;怂火锅主动“认怂 ”,提出认怂三不收,茶位不收费 、纸巾不收费、调料不收费……相对于它们的产品特色 ,“二”与“怂”的标签显然更具话题性 ,更能形成认知 。这种“标签 ”式的品牌语言,在传播过程中会潜移默化地输出品牌特色,比如 ,太二的“酸菜比鱼好吃”;“怂”的“灵魂是锅底,头牌是牛肉 ”等。

不过,与网红会受限于他的“标签”一样 ,一旦餐厅的“标签”形成,餐厅也需要一直围绕着它的“标签 ”进行营销内容策划。标签为创新指明了方向,让营销变成一种定向行为 ,让营销更精准,效果也更出色 。同时也因为标签的局限,餐厅容易陷入创意同质化 ,让顾客失去新鲜感。所以,最好的方法是在“标签”的范围之内,却寻找新奇的营销创意。去翻翻太二那些关于酸菜的五花八门的营销 ,就会发现 ,标签让营销方向有了局限,但创新本身没有界限 。

3、私域流量是标配

每一家餐厅,无论大小 ,都应该有自己的私域流量池。私域流量的活跃度,在一定程度上就代表着流量的变现能力。因为有私域流量,就意味着优惠券能发出去 ,直播有人看……

疫情期间,位于一座四线城市的一家主营虾尾 、鱼锅的小店,通过外卖日入近两万元 。店主直言在平时“连想都不敢想”。这得益于老板娘早先建立的微信大群 ,老板娘每天通过发红包先激活流量,再推送外卖产品。在大多数餐饮门店闭店歇业的时候,这家小店的营收借私域流量超过了平时的水平 。

4、内容“故事 ”化

用户喜欢的营销内容大致有两个方向 ,一是粗暴的优惠,二是有趣的“段子 ”。餐厅亦可以通过故事、话题等,打造自己的“人设”。

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老字号山西饭店最近成了“网红” 。通过一系列的短篇小视频 ,山西饭店将自己塑造成了一个懂社会更懂年轻人,深谙社会无奈却又无时无刻不在传递社会正能量的饭店,这些“段子 ”为山西饭店带来了66.1万的抖音粉丝 。跟随抖音 ,越来越多的网友猛然发现,那个在印象中很“老派”的山西饭店“年轻”了,曾经觉得只可远观的山西饭店“接地气 ”了 ,下一步,可以直接与朋友在这里约饭了……

具象的 、可读性高的、有内涵的“故事”已经成为一些餐企展现品牌文化的一大出口。山西饭店把它做成了剧本,拍成了视频 ,用以转变餐厅的形象;也有人将“故事”包装成了企业文化,用以从文化层面与顾客产生共情,拉近与顾客的距离。

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当餐饮大牌纷纷主动走近网红KOL,邀请网红带货种草,甚至将品牌打造成一个“网红 ”去拉拢流量 ,在餐饮业 ,网红所代表的流量正在被充分重视 。以往对网红经济嗤之以鼻的餐厅,也应该学着正视网红经济,因为由网红们开发出来一条条圈粉之道 ,正在成为一些品牌快速走红的康庄大道。

当然,想要成就真正的品牌,不仅要有“网红”的引流能力 ,还要兼具“明星”的专业实力。营销力与产品力并存,才是一个品牌持续发展的正确姿势 。

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