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“营销不是宣传,而是吸引”,掌握核心本质,快速破解营销误区

taoliseo2021-06-08 20:30:25学营销29来源:淘礼网
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  • 本文2683字 ,阅读全文约4分钟

一场疫情,打乱了许多企业的战略规划 。困局之下,总有企业想依靠一招致胜的营销方法 ,扭亏为盈。于是,各大概念和专业词汇开始进入人们的视野,如新零售 、私域流量、KOC、社区电商等。

虽然这些新的概念可以帮助人们很好的理解当下的某种商业现象 ,但是也加大了企业筛选有效营销工具的难度 ,让初学者的思维更加混乱 。

在营销圈内,各种理论满天飞,比如:个人品牌论 、蓝海战略、STP分析、波特五力模型等等 ,每个理论似乎都有道理,但哪个才是最有效的呢?

俗话说:“功夫无好坏,功力有高低。 ”营销理论也是一样 ,没有好不好,只有合不合适。只要可以解决企业当前的营销问题,就是好的营销方法 。

商场本就瞬息万变 ,不可能一招吃遍天下 。那些告你依靠某种引流锁客秘诀和收钱模式就可以让企业高枕无忧 、业绩暴涨的专家,大多都是在误人子弟。

世上本无捷径,有也只是假象。想要将企业做好做大 ,最有效的方法就是花更多的时间去了解客户的本质需求,根据需求不断优化自己的产品,然后制定相应的战略 ,不断迭代 。

真正有用的营销理论是可以经得起市场检验的 ,需要你在一次次营销活动中总结,复盘。

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一 、企业营销所面临的误区

企业做营销时,你会选择哪些手段?商品促销、活动引流还是付费广告。这些虽然是营销的内容 ,但并不是营销的全部 。

无论从事什么行业,卖什么产品,想要低成本快速做好营销 ,少走弯路,就要学会从事物的底层逻辑上进行思考。做营销,一定要有全局思维 ,如果只见树叶不见森林,很容易造成一叶障目的局面,错失机遇。

之前给一家线下的川菜馆做咨询 ,从表面上来看 ,店铺遇到最大的问题似乎是流量问题,客源稀缺,回头客少 。但是经过一段时间的观察研究 ,我发现,导致这一现象的核心原因是店铺的产品出现了问题。

我们都知道,川菜想要做的正宗 ,除了食材要考究之外,厨师出品的稳定性也非常重要,一定要严格的按照合理的定量来配置。

如果没有站在一个高维的角度去看待这个问题 ,就会很容易被表面现象所迷惑,觉得店铺遇到的就是普通的引流问题,从而做出错误的判断 ,导致做了一系列营销活动之后,效果还是差强人意 。

只有找出问题的核心,才能高效针对性的解决问题。以偏概全 ,只注意局部的做法 ,只会是治标不治本,甚至适得其反。

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二、营销的本质:

《思想的芦苇》一书中曾经提到:“我们应该牢记的不是词和句子,而应该锻炼我们的精神 。使我们从所听到的东西中获益 ,就像品尝美味佳肴一样 。 ”

营销也是一样,不单指某个方面,更多的是一种思维 ,也就是由内及外,将整个公司的经营 、管理等细节相结合的系统行为,而不是单独某个营销活动。

拿线下餐饮店举例 ,一家自助餐厅的门牌设计非常新颖,由于好奇心驱使你进入了这家店铺,进入后发环境十分整洁温馨 ,不仅布置考究 ,服务人员在服务时也都面带微笑,让人感觉如沐春风。

菜品上来后,你会发现 ,不但摆盘精美,口感也让人回味无穷,面对这样分工明确 ,井然有序且环境舒适有特色的店铺,你难道不会再次光顾吗?

可以说,这个案例中 ,每个环节都算是一种营销,小到产品,包装 ,大到管理、服务都是营销的一个面 。营销不是宣传,而是吸引。

营销一定不是一种被动灌输行为,让人主动关注你的营销 ,才是真正成功的营销。

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三、企业如何做好营销?

做营销的人都知道 ,市面上的营销理论有很多,包括SWOT分析 、STP分析、PEST分析、4P理论 、4V理论、4C理论、4S理论 、4I理论、4P理论、USP理论等 。

很多人看到这里,肯定会说 ,里面有些理论已经过时了。虽然理论在升级迭代,但最底层的逻辑永远是通的,真正的高手所遵循的原则也往往殊途同归。今天 ,我们就拿《营销管理》中提到的4P理论为例,给大家进行个拆解 。

4p理论:是一种营销理论即;Product 、Price 、Place、Promotion,意思为产品 ,价格,渠道,推广。

1.产品

说到产品 ,大家一般会理解为实物 ,但在现在的商业环境下,这个定义就太狭隘了。现代商业环境下,产品可以被看做是需求的解决方案 。比如我们身边的课程、服务等都属于产品。

只有满足顾客需求的生意才会走的更远 ,营销才有发力点。这也就是说,想要做好营销,先得打磨产品 ,想要做好产品,必须洞悉用户的真实需求,当你能解决大部分人的问题时 ,你的产品自然会有一个好的营销效果 。

2.价格

价格可以决定一个品牌的生死,这不是危言耸听,而是真实存在的 。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理 ,要么价格过高没有客源,要么定价太低一直赔本。

价格高或者低都不是明智的选择,正确的定价取决于你的用户价值感受。顾客有时候需要的不是低价 ,而是一种价值感受 ,比如:有没有占便宜,这件东西是不是我所需要的 。

没有贵不贵,只有值不值。只有结合用户价值 ,契合企业的战略方向的定价,才会让成为营销的助力器。无论什么时候,一定要记住定价就是定战略 。

3.推广

一提到营销 ,很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销 、广告等才可以被称之为营销。这是一种严重的认知错误,它们最多被称为一种推广的手段而已 。

而且,促销也并不是一种有效的推广手段 ,因为打折而来的消费者,大多价格所吸引,缺乏长期的驱动力 ,除非你是刚需且垄断的产品,否则一旦恢复原价,客户很快就会流失掉。

打折是把双刃剑 ,用对是药 ,用错是毒。没有规划的投入和推广只会造成企业资源的浪费 。我们在推广时,选择的方式一定要符合自己的战略方向,然后重点突破 ,化解消费者疑虑,突破其阈值,这样每一次的推广才能发挥最大的价值。

4.渠道

随着移动互联网的发展 ,渠道不仅仅局限于传统的线下经销商、供应商、分销商,还包含微信 、抖音、电商平台等渠道。

选择虽然变多,但也不能盲目推进 。有时候 ,专攻一个渠道,做到精深比全面撒网要好很多 。比如小米当年错开线下渠道的竞争,转战线上直销的模式 ,就取得了不错的营销效果。

选择很重要,管理更重要。如果管理不当,很容易造成渠道团队流失 ,造成严重的损失 。渠道也是营销中至关重要的部分 ,决定了品牌发展和企业成败,所以一定要慎重选择。

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以上是我对企业如何做好营销的几点思考。总的来说,营销的方法有很多 ,专家也很多,但为什么让人听着效果显著的方法在自己这就差强人意?主要是因为没有站在全局考虑问题,那些不以实际情况为基础 ,不考量自己产品和团队执行力的营销,最终只能是死路一条 。

你尝试过哪些营销方法?效果如何?可以留言讨论!

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作者 | 一诺

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