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经营模式有哪几种(企业三种经营模式分析)

taoliseo2021-04-25 15:35:58学营销20来源:淘礼网

但是首先 ,你需要受众 ,而为了做到这一点,你的产品必须有一个核心价值 。让我们假设你是一个供用户获取各种工具插件的 平台 ,上面的产品既可以是实体性质的 ,比如家具 、书;又可以是虚拟性质的,比如数字照片 、朋友发来的更新,线上服务等等 。

现在 ,如果这些产品能够带来直接的 商业 价值,那么商业模式就很好确立了,比如下面的四种:

1. 生产制造 ,直接 销售 给客户

2. 将制造外包出去,然后直接销售给客户

3. 制造,并把商品挂到其他交易平台上

4. 成为一个交易中介 ,招募各大经销商进场

在这里我的假设前提是这些产品有着实际的价值,这样商业模式的确定就不是一个特别棘手的难题。

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而如果你的产品如果不是实体,并不带来实际价值 ,那么你该怎么通过它们赚钱呢?下面为你展示出不同的 商业 模式:

A. 广告

自从 Google 将广告放在了搜索结果的旁边 ,它就彻底颠覆了搜索业本身,也让广告业成为了它的摇钱树。不要忘记很久以前报纸是靠着 广告 养活的 。数字广告产业如今已经成长的颇为巨大,给你的产品服务提供各种各样的产品。

5. 广告网络

广告 网络是从广告商那里获得广告内容 ,你可以以内容发行商的角色出面, 广告 网络会把它以「横幅广告」、「弹出广告」等形式推送出去。 广告 每一次点击你都会获得盈利 。如今很多移动应用,尤其是游戏应用都使用的是这样一种盈利模式。目前在这个世界上大概有超过 200 个广告网络 ,你可以选择跟 Google AdSense、Tribal Fusion 、InMobi 等公司合作。

6. 联盟网站

其实从本质上来说跟广告联盟很像,但是它所关注的重点是提升真实销量 。联盟网站简单来说就是一个能够让你随意选择 广告 发布商的中介. 你把产品广告放在自己的网站上展示,任何通过此次点击而实现的销售 ,其中的收入中有你的一部分。很多网站都加入到联网网站中,专注于去打广告。你可以在 Google 上搜「联盟网站」, ,一大堆网站都挑出来了 。

7. 推广 内容

这些 广告 看起来像是你的网站、应用自带的那样,而不是像「横幅广告」那样显得突兀,扰人。这就是 Facebook 所采用的模式 ,如果你想让自己的内容让更多的人看到 ,Facebook 就会给你提供一个「快捷通道」,使得它能够更频繁地漂浮在很多用户的信息流上方。Twitter 也在尝试这样的盈利模式 。Snapchat Discover 是这个模式的变种 。

8. 赞助内容

某些时候,你发布的内容也是可以被赞助的。这往往是被某些数字杂志、 媒体 所采用的盈利模式 ,背后往往会有一个比较大的金主,面向用户是免费的。

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好吧,介绍完了上面的各种模式 ,让我们见识一下稍微有点儿复杂的广告解决方案:

9. 利诱 广告

有些时候,广告商会显得「狡猾」一些,他们再也不选择「横幅广告」这样转移人注意力的模式了 ,移动端游戏可以这样做文章:你需要观看一些 广告 , 下载 一个需要推广的 App,这样你才能在游戏里面获得一个非常独特的数字资产 ,比如是第一人称射击游戏的火箭发射器等等 。在这个过程中,广告每次被推出去一次,就会得到广告商的付费。

10. 客户重定位(Retargeting)

你的网站上 ,用户做什么事情对于 广告 商来说是非常有价值的 ,即使他们并没有真的在看广告。就比如说,你在 Pinterest 上面发布了一些照片吸引来了访客,这对于电子商务营销 人员来说是非常有价值的 。然后他们就会自动找上门来 ,跟你达成协议。你可以通过 Adroll 或者 Perfect Audience 这样的「客户重定位」服务实现访客与广告商之间的连接。

11. 特别促销

你还可以时不时的为了你的用户利益着想,跟某些 广告 商合作推出一些特别实惠的促销活动,就比如说用户可以在购物的时候使用某一种打折代码 。往往每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。

12 . 特别营销

跟上面的解决方案类似 ,你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提升用户的互动你。「你是否喜欢『零度可乐』?来吧,给我们上传一段视频告诉我们原因!」

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13. 行为分析

观察你的用户是如何在你的平台上互动的,这对于理解他们的上网行为 ,乃至购买决策都有非常至关重要的帮助 。这个行为研究同样对公司有用。将数据 分享 给他们是可以卖钱的。

B. 向用户收费

另外的一个选项就是向用户直接收费 。当然,开门见山地伸手向用户索要钱财肯定会把他们吓跑的,所以这个时候就更需要一些创新型的解决方案出现 。

14. 租用 / 订购

一般来说是按月付费 ,就跟订杂志一样。用户很愿意接受这样的付费方案,从免费用户转化成为付费客户。因为金额较小,跟购买完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提 。这是 SaaS 解决方案中最主流的一种方式 ,但是它也被其他商家所采用 ,就比如全世界最大的多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》,每个月要玩儿的话就得花 14.99 美金。

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15. 按需响应 / 实时结算

订购服务的反面就是「按需响应」,用户每次在享受到服务的时候立刻进行结算。就比如说 Uber 以及 Ola 这样的出租车租赁服务就是个很好的例子 。

16. 钓鱼盈利模式

所谓「钓鱼」 ,就是一开始给 用户设施一个超级低的门槛,但是后续的费用持续不断地发生,而且一次比一次多。打印机等产品将这种模式 推广 开来。一般来说打印机都很便宜 ,但是后续的纸张颜料等费用就 价格 不菲了 。如今还有一些新兴公司也在采取这样的模式。就比如美国的一些电信公司往往是以亏本的方式卖手机,但是后面的费用就相当高了,视频游戏主机产品同此道理 ,主机便宜,游戏昂贵。

17. 门槛加使用费

这个模式其实跟上面差不多,为了使用某个服务或者产品 ,收取一个较低的门槛费,后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容,消费完立刻结算 。

免费商业模式已经流行了很多年了 ,如果要细分的话分为下面几种:

18. 产品限量免费

很多服务在每个月里让你免费消费一定次数 ,超过这个次数之后你就需要付费了。就比如《金融时报》,该网站每个月允许你免费阅读三篇文章,之外的文章你就需要付订阅费了。Tinder 这个约会软件也别出心裁 ,免费用户每天只能划屏 100 次,之后你可以选择升级成为 Tinder Plus 账户 。

19. 用户限量免费

某个涉及协作性的应用往往会在用户协作数量上做限制,就比如一款办公聊天软件 ,你可以加一定数量的同事进入频道,跟你一起聊天,但是超过了这个数字 ,你就需要付费了 。Todoist,这款任务 管理 器在免费版本里只容许你添加 5 个人到一个项目中。

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20. 免费用户使用功能,范围上的限制

免费服务有些时候往往在使用范围上给你限制 ,你需要升级成付费账户后才能实现更多功能。就比如说 Todoist 这款任务管理工具,免费版本可以允许你列出任务清单,勾选完成 ,但是如果你想要对任务进行标签定位 ,撰写留言等功能,那么你就需要付费了 。同样的道理,很多内容网站允许你免费看最新的一篇文章 ,但是你只有成为付费用户之后才能彻底进入他们的文章列表。

 21. App 内购买 / 虚拟货物

这在移动游戏领域非常流行。游戏下载,开始游戏都是免费的,这样门槛就下降下来 ,用户可以在 App 内进行付费购买 。如果你玩儿过《愤怒的小鸟》,你应该能记得 Mighty Eagle 这个角色。在某些难度特别大的关卡里,你可以花 0.99 美金购买 Might Eagle 来杀死那些看上去傻里傻气的猪们。你在微信等聊天软件中购买的贴纸表情也是一个道理 。

22. 测试期

这是免费版本的一个衍生版本 ,消费者可以免费使用这个产品 1 个月,算是测试用户,然后开始付费。大部分的线上软件都有提供过这样的服务 ,实际上,即使他们后面备着一个免费版本和付费版本,他们在此之前也有可能准备一个测试期。这里的目的就在于利用「测试」来吸引眼球 ,在产品上线的第一个月里尽可能地吸引用户过来 ,并在这一个月里不断说服他,如果以后没有这个产品他就活不了 。一次精彩至极的新手教学体验会起到非常大的帮助。

如果你采用的免费模型,你一定要注意用户基数必须非常庞大才可以 ,因为你的用户中只有 0.5% 到 1% 的人能够转化成为付费用户。

提供其他服务

23. 价值 增值 服务

给用户提供额外的工具和服务,让他们更好的使用你的核心产品 。核心产品往往是免费的或者不是很贵 。就比如说,一款照片分享软件可以给提供付费购买的特别滤镜。

24. 多元化服务

一些时候 ,公司往往会给用户提供一些与核心产品不相关的服务。就比如说微信这款软件内提供了移动游戏,点对点支付,电子商务等多款产品 。

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25. 举办活动

这往往是有一个社群存在 ,通过线下的聚会,举办活动来实现盈利。如果公司还能为这次活动拉来赞助方的话,那么这就又多了一条收入渠道。VCCircle ,这家印度的内容公司专注于初创公司投资领域,成为了互通信息有无,举办各种线下活动的一个关键性纽带 。